+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Менеджер оптовых продаж кто это

Менеджер оптовых продаж кто это

У каждой достаточно крупной компании в штате сотрудников имеется менеджер по оптовым продажам, регулярно решающий различные задачи. Как известно, у каждого сотрудника имеется своя должностная инструкция, правила которой он обязан соблюдать. Работать на должности менеджера по оптовым продажам может человек, имеющий высшее профессиональное образование и хотя бы годовой стаж работы на аналогичной должности. Ведущий менеджер по оптовым продажам обязан подчиняться начальнику отдела оптовых продаж, а в своей деятельности руководствоваться правилами трудового распорядка, уставом фирмы, нормативными документами, содержащими сведения касательно выполняемой работы, а также распоряжениями своего непосредственного начальника.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Менеджер по оптовым продажам: гуру оптового рынка или обычный сейлз?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 5 ОШИБОК МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ - ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ

Чтобы сохранять лидирующие позиции в современной системе оптовых продаж, необходимо приложить много сил. Для начала важно определить, как выгодно презентовать товар на рынке. Поможет в этом опытный менеджер по оптовым продажам. Как его найти и какими полномочиями наделить, расскажем в статье. Его полномочия разнятся с обязанностями менеджера, занимающегося активными продажами. За небольшой период времени он должен организовать поставки, а также постоянно работать над увеличением количества заказов.

Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам. Ведение дел только по телефону неактуально для оптовых продаж, важные вопросы обсуждаются в ходе личной встречи, и обычно их требуется несколько.

Затраченное время и приложенные усилия менеджера по оптовым продажам окупаются, даже одна налаженная связь с дистрибьютором может быть вознаграждена поощрением от руководства или повышением в должности. Доверять ведение договоров по оптовым продажам следует только опытным менеджерам. Мало быть грамотным специалистом в области продаж, нужно еще являться знатоком в ведении бизнеса.

Не редкость, когда во время переговоров небольшие фирмы представляет генеральный директор, в этом случае менеджер по продажам от нашей организации ни в чем не должен ему уступать. Менеджера по оптовым продажам можно отличить по стальному характеру.

В случае, когда приходится долго ждать положительного результата от проведенных переговоров с клиентом, а иногда этот процесс затягивается на несколько месяцев, легко впасть в отчаяние. Менеджер должен обладать такими важными чертами, как терпение, настойчивость, вера в успех, оптимизм, стрессоустойчивость.

Специалисты с такими качествами способны идти к результату долгим путем, но все-таки прийти к нему. Такие черты характера мы увидели в своих сотрудниках: у нас работает менеджер, которому комфортно проводить проекты длительного срока. Имеются и менее хорошие показатели среди наших работников — в одной из таких ситуаций пришлось приглашать менеджера из другой фирмы. Для этих случаев в штате должны быть взаимозаменяемые сотрудники, которые в силах довести проект до финала.

Директор по продажам в нашем офисе в курсе всех договоров, которые ведутся сотрудниками, поэтому, если один менеджер уходит, он перенаправляет работу его коллеге, который справится с такой задачей. Иногда может сам завершить неоконченную сделку. Оптовые продажи надо фиксировать в CRM. Этот шаг не способствует налаживанию доверительных отношений между менеджером и клиентом, зато так вся информация сохранится.

Как организовать работу, чтобы менеджеры продавали, а не болтали. Существует ряд методов, благодаря которым можно найти для своей фирмы толкового менеджера по оптовым продажам. Региональный менеджер оптовых продаж — новая профессия, за которой открывается много возможностей.

Потребность в ней появилась, когда субъекты Федерации выросли в финансовом отношении, возникла необходимость в открытии филиалов холдингов, которые кому-то нужно представлять на местном уровне. Менеджер по оптовым продажам в регионе должен обладать определенными навыками, ему необходимо уметь:. Менеджер по оптовым продажам в регионе сегодня находится в десятке самых востребованных профессий.

В процессе поиска нужного специалиста на эту вакансию кадровые работники встречаются с такими проблемами:. В этих случаях нужно думать о способах подготовки будущего менеджера по продажам. Во-первых, необходимо определить, кто именно станет проводить обучение. Чаще всего фирмы проводят обучение и подготовку молодых специалистов собственными силами.

Это оптимальный вариант, благодаря которому экономятся финансовые и временные ресурсы. Но отправка менеджера обучаться за счет фирмы на специализированные курсы — тоже нередкий случай. Многие менеджеры по оптовым продажам стремятся быстро заключить крупную сделку и не рассматривают иные пути развития отношений с партнером.

Такая стратегия работает и даже приносит свои плоды, но зачастую покупателя смущает подобное рвение менеджера быстрее оформить сделку по крупной поставке продукции. По этой причине продавец часто сталкивается с отказами — в его товаре клиент не нуждается.

Это отражается на самооценке работника, нарушает утвержденный план продаж. Несмотря на такой ход дел, коммерческий директор не спешит модернизировать методы работы с клиентами. Из-за чего это происходит? В действительности сложившаяся ситуация объясняется довольно легко. Большинство руководителей фирм считает, что отказы от поставок — результат неграмотной работы менеджеров по оптовым продажам. Объясняют они это тем, что сотрудники плохо знакомы с рынком и товаром, который продают, не умеют настаивать и убеждать покупателя, плохо презентуют продукцию.

На этом причины не заканчиваются. Ведь решение, которое принимает менеджер по закупкам, основывается на цене, условиях доставки, качестве товара, убедительных доводах продавца, безопасности и других плюсах продукции и сделки в целом. В принципе, это самая настоящая реклама, которая так или иначе используется менеджерами по продажам. Однако одними рекламными ходами клиента не удастся заманить. Для совершения большого количества сделок огромное значение имеет эксклюзивное предложение для данного заказчика.

Чтобы найти индивидуальный подход к каждому покупателю, необходимо детально изучить специфику его деятельности, потребности и нужды. Из этого следует, что менеджеры оптовых продаж в своей работе должны учитывать особенности заказчика, изучать его возможности в плане финансов, уровень профессионализма торговых сотрудников, наличие склада и прочие характеристики.

Все подобные вопросы можно решить в ходе телефонных переговоров. Продажи, которые подразумевают отгрузку товара большой партией, проводить следует, учитывая главное правило — совершать сделки с новыми клиентами по телефону нельзя.

Необходимо оценить потребности клиента и его потенциал — на этих данных будет основываться краткое знакомство с товаром. Не бойтесь, если презентация продукции будет отличаться от стандартных моделей, главное, чтобы она была направлена на определенного клиента и помогала ему сделать выбор в вашу пользу. Коммерческий директор обязан поставить перед своими сотрудниками обязательное выполнение двух правил: итоговую стоимость озвучивать лишь при личной беседе плюсы такого метода рассмотрим позже и продукты продавать лишь после второй встречи с заказчиком.

Такой подход строится на убеждении, что во время первой встречи цель менеджера — не продать товар, а установить контакт с покупателем , наладить с ним общение, расположить к себе, не навязывая свой продукт.

Если не соблюдать это условие, можно потерять много выгодных сделок. Встает вполне логичный вопрос — как снять напряжение во время диалога с будущим клиентом, установить с ним дружественные отношения? На этот счет можно дать несколько советов. Первый — большое значение имеет профессионализм менеджера оптовых продаж.

Ему следует прекрасно разбираться во всех тонкостях предлагаемого товара, ориентироваться на рынке, уметь выгодно презентовать продукт и быть чутким и внимательным. Второй — при первой встрече доминирующую позицию в разговоре имеет покупатель. Он больше говорит, а менеджер слушает и задает уточняющие вопросы.

Важно узнать от клиента больше о его фирме, методах ведения дел, особенно важно определить, как они подбирают поставщиков. Неплохо будет выяснить информацию о планируемом формировании ассортимента. Менеджеры по закупкам с удовольствием могут показать склад и торговые залы, их необходимо посмотреть, если такая возможность представится. Эти моменты являются весьма важными в процессе продажи товара, который имеет схожие свойства и цену с продукцией конкурирующих фирм.

Чем лучше получится познакомиться с клиентом при подробном рассмотрении его особенностей, тем больше вероятность совершения выгодной сделки. По окончании первой встречи следует договориться о следующем этапе обсуждения договора. Во время второго разговора главную роль на себя берет уже менеджер по оптовым продажам. Телефонные разговоры мы вели много раз. Однако при первой встрече представитель компании-покупателя был не особо расположен вести диалог. Обсуждали мы сторонние темы, разрешили некоторые мелкие вопросы, после чего заказчик захотел ознакомиться с каталогом товаров и ценами занимались поставкой мягкой мебели.

Если бы я сразу предоставил ему все данные, наверняка бы так и не удалась совершить сделку. По этой причине я осторожно обошел этот вопрос, объяснив, что не могу презентовать товар, не имея полного представления о том, что интересует покупателя, что важно для менеджера по закупкам во время заключения договора с новыми поставщиками.

После чего решил ознакомиться с товарами их фирмы. Менеджер проводил меня на склад, а далее в торговый зал.

С этого момента покупатель стал управлять ситуацией. Около часа он знакомил меня с ассортиментом товаров от других поставщиков, рассказывал, как в их компании ведется работа с покупкой и продажей продукции.

Он пояснил мне, как именно выбираются поставщики, какие нюансы в совместной работе существуют. Я не спорил, наоборот, поддерживал своего потенциального клиента в критериях выбора поставщиков, при этом спрашивал, какие отрицательные черты у них есть. Узнавал о гарантиях качества, соблюдении временных ограничений во время повышенной активности продаж.

Спрашивал, почему фирма отказывается развивать ассортимент, что из новинок они поставили бы на экспозицию, если будет производиться расширение торговой территории. После окончания разговора поблагодарил и предложил перенести презентацию товара, чтобы доработать ее, используя новую информацию. Мы договорились встретиться на следующий день. Весь остаток дня я провел в сборе информации о конкурентах и поиске их слабых мест в системе поставки для этой компании.

Самым серьезным минусом поставщика являлось нарушение сроков подвоза товара. Еще один существенный недочет — высокий процент рекламаций при эксплуатации мягкой мебели. И последнее — при доставке заказа к дому был высокий бой. Но нужно также быть в курсе достоинств соперника — бюджетный прайс, низкие транспортные расценки.

Всю собранную информацию я использовал в своей отредактированной презентации. Основной акцент был сделан не на мебели, а на гарантиях поставки. Я выделил, какой процент брака от завода существует, привел рекомендации и отзывы клиентов о качестве товара, предоставил список существующей упаковки. Все эти данные являлись основными аргументами, оправдывающими нашу высокую цену товара и доставки.

Последняя объяснялась низким транспортным сбоем, в отличие от конкурентов, меньшими затратами клиента на сервис и гарантийный ремонт. На следующий день мы тепло встретились с покупателем — из этого можно было сделать вывод, что меня ждали.

Диалог построился легко, заказчик был расслаблен и открыт для разговора. Он уже знаком со мной и поэтому не было психологического зажатия.

Киев , ул. Наша компания 10 лет основной импортер и лидер по оптовым продажам специй на территории Украины ;В нашей стабильной развивающейся компании открывается конкурс на замещение вакансии:Менеджер оптовых продаж

Обучение Новости образования. Вопросы к зачету по ФС. Вопросы к экзамену по РД. Задания по РД заочникам. Профессия Каталог специальностей. Работа Должностные инструкции.

Ваш аккаунт создан!

Похожие: Онлайн-консультант Продавец интернет-магазина Менеджер интернет-магазина Sales manager Консультант в интернет-магазин Специалист по продажам Менеджер по сбыту. Полная занятость. Опыт работы от 2 лет. Чтобы сохранить вакансию, нужно войти или зарегистрироваться. Высшее образование. Удаленная работа.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ (ТИПОВОЙ ОБРАЗЕЦ)

Нет времени читать? На мой взгляд, профессия менеджера по продажам дает человеку самые большие возможности — и по заработку, и по росту в компании. Человек, поработавший в продажах, четко понимает, что нужно клиенту, и может дальше идти в технику, в маркетинг или в руководство. В этой статье я постараюсь сделать подробное описание профессии менеджер по продажам, высветлить все достоинства и недостатки. Сегодня главное — это клиенты, а изготовить или поставить товар услугу — дело второстепенное. Некоторые даже не производят его самостоятельно, а отдают это хлопотное дело на аутсорсинг.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Описание профессии менеджер по продажам
Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по оптовым продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по оптовым продажам.

Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. Специальность менеджера по продажам — одна из лидирующих по востребованности на рынке труда Украины. И анализ базы вакансий, и опросы работодателей подтверждают этот факт. Впрочем, желающим найти работу в сфере продаж перед тем, как определяться с направлением поиска вакантной должности, не лишним будет ознакомиться с требованиями работодателей. Какие обязанности придется выполнять? Как будет контролироваться процесс? Какие личные качества и навыки пригодятся для достижения успеха в работе? Ответы на эти вопросы — в новом материале Международного кадрового портала hh. Главная обязанность менеджера по продажам, как подразумевает название профессии, — это сбыт, активная работа по реализации товаров или услуг. Поскольку бизнес заинтересован в расширении рынка сбыта, продажников нацеливают на поддержку существующих клиентов и поиск новых.

Менеджер по оптовым продажам

Чтобы сохранять лидирующие позиции в современной системе оптовых продаж, необходимо приложить много сил. Для начала важно определить, как выгодно презентовать товар на рынке. Поможет в этом опытный менеджер по оптовым продажам.

Менеджер по оптовым продажам далее менеджер по продажам относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение продажа продукции, заявленной в действующих прайс-листах прейскурантах фирмы. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.

.

19 вакансий по запросу 'менеджер по оптовым продажам' в Киеве на auto-regis.ru Сеть гипермаркетов FOZZY — это оптово-розничные магазины.

Работа Менеджер по оптовым продажам в Киеве

.

Просто о профессии

.

Профессия менеджер по продажам

.

Основные функции сотрудника отдела продаж

.

Должностная инструкция ведущего менеджера отдела оптовых продаж

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев. Будь первым!

© 2018-2019 auto-regis.ru